Рейтинг@Mail.ru
Паушальный взнос: что это во франшизе простыми словами
Регистрация пройдена успешно!
Пожалуйста, перейдите по ссылке из письма, отправленного на
00:00
01:00
02:00
03:00
04:00
05:00
06:00
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
00:00
01:00
02:00
03:00
04:00
05:00
06:00
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
Новости
00:00
4 мин
Новости
01:00
4 мин
Новости
02:00
4 мин
Новости
03:00
4 мин
Новости
04:00
4 мин
Новости
05:00
4 мин
Новости
06:00
4 мин
Новости
07:00
4 мин
Новости
08:00
4 мин
Новости
09:00
4 мин
Новости
12:00
4 мин
Новости
12:30
3 мин
Новости
13:00
4 мин
Новости
13:30
3 мин
Новости
14:00
4 мин
Новости
15:00
4 мин
Новости
15:30
3 мин
Новости
16:00
4 мин
Новости
16:30
3 мин
Новости
17:00
4 мин
Новости
17:30
3 мин
Новости
18:00
4 мин
Новости
19:00
4 мин
Новости
20:00
4 мин
Новости
21:00
4 мин
Новости
22:00
4 мин
Новости
22:30
3 мин
Новости
23:00
4 мин
Новости
23:30
3 мин
Новости
00:00
4 мин
Новости
01:00
4 мин
На грани
Уходит в минус ОПЕК+. Экспортеры нефти существенно сократят ее добычу
01:53
4 мин
Узнать за 90 секунд
Как Россия помогла северянам во время Гражданской войны в США
01:57
3 мин
Новости
Главные темы часа
02:00
4 мин
Перископ: взгляд из глубины
ЗАЭС под управлением России, провокации и потолок цен на нефть
02:04
50 мин
День в истории
Открытие кабаре "Мулен Руж"
02:54
1 мин
На грани
Гонка за вооружениями. Польша вновь запросила у США ядерное оружие
02:55
4 мин
Новости
Главные темы часа
03:00
4 мин
Кардиограмма дня
Отсрочка для аспирантов, рекорд Кадырова и санкции против футболистов
03:04
49 мин
День в истории
Скульптор Вера Мухина
03:54
1 мин
На грани
Уходит в минус ОПЕК+. Экспортеры нефти существенно сократят ее добычу
03:55
4 мин
Новости
Главные темы часа
04:00
4 мин
Теория заблуждений
Суверенитет РФ, новые субъекты, отношение к украинцам и уроки истории
04:04
25 мин
Теория заблуждений
ЗАЭС в собственности России, новый пакет санкций и госдолг США
04:30
24 мин
На грани
Гонка за вооружениями. Польша вновь запросила у США ядерное оружие
04:54
4 мин
Узнать за 90 секунд
Хочешь быть счастливым – будь: кто придумал виртуальные знакомства
04:58
2 мин
Новости
Главные темы часа
05:00
4 мин
С точки зрения здравого смысла
Переговоры ОПЕК+, новые санкции ЕС и дефицит газа в Британии
05:04
50 мин
На грани
Уходит в минус ОПЕК+. Экспортеры нефти существенно сократят ее добычу
05:54
4 мин
День в истории
Открытие кабаре "Мулен Руж"
05:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
06:00
4 мин
Правозащитники
Отмена моратория на банкротство и передача ребенка без ДНК-теста
06:04
50 мин
На грани
Гонка за вооружениями. Польша вновь запросила у США ядерное оружие
06:54
4 мин
День в истории
Скульптор Вера Мухина
06:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
07:00
4 мин
Профилактика с Геннадием Онищенко
В эфире
07:04
24 мин
Новости
Главные темы часа
07:30
3 мин
Профилактика с Геннадием Онищенко
В эфире
07:33
25 мин
Узнать за 90 секунд
Что значит "нарубить бабла": тайная история виртуальных денег
07:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
08:00
4 мин
Профессор смотрит в мiръ
В эфире
08:04
24 мин
Новости
Главные темы часа
08:30
3 мин
Узнать за 90 секунд
Элита и "собачья жизнь": как развлекались звезды Серебряного века
08:33
2 мин
День в истории
Премьера первого фильма о Джеймсе Бонде
08:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
09:00
4 мин
ИЗОЛЕНТА live
В эфире
09:04
174 мин
День в истории
Скульптор Вера Мухина
11:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
12:00
4 мин
Прямой эфир
В эфире
12:04
3 мин
Прямой эфир
В эфире
12:07
21 мин
Новости
Главные темы часа
12:30
3 мин
Прямой эфир
В эфире
12:33
13 мин
Интервью
О масле сосны
12:46
12 мин
Узнать за 90 секунд
Мода или опасная игра: как Россия споткнулась на масонстве
12:58
2 мин
Новости
Главные темы часа
13:00
4 мин
Прямой эфир
В эфире
13:04
3 мин
Прямой эфир
В эфире
13:07
21 мин
Новости
Главные темы часа
13:30
3 мин
Прямой эфир
В эфире
13:33
3 мин
Прямой эфир
В эфире
13:36
22 мин
День в истории
Премьера первого фильма о Джеймсе Бонде
13:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
14:00
4 мин
Новости
Главные темы часа
14:30
3 мин
Узнать за 90 секунд
Не укради – совесть замучает: как "великое ограбление" стало невеликим
14:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
15:00
4 мин
Прямой эфир
В эфире
15:04
3 мин
Прямой эфир
В эфире
15:07
21 мин
Новости
Главные темы часа
15:30
3 мин
Прямой эфир
В эфире
15:33
3 мин
Прямой эфир
В эфире
15:36
22 мин
День в истории
Открытие кабаре "Мулен Руж"
15:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
16:00
4 мин
Новости
Главные темы часа
16:30
3 мин
День в истории
Скульптор Вера Мухина
16:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
17:00
4 мин
Карякин. Za спорт
В эфире
17:04
24 мин
Новости
Главные темы часа
17:30
3 мин
Карякин. Za спорт
В эфире
17:33
25 мин
День в истории
Премьера первого фильма о Джеймсе Бонде
17:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
18:00
4 мин
Не судите сами
В эфире
18:04
54 мин
День в истории
Открытие кабаре "Мулен Руж"
18:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
19:00
4 мин
Обсудим?
В эфире
19:04
54 мин
День в истории
Скульптор Вера Мухина
19:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
20:00
4 мин
Починяем примус с Евгением Примаковым
В эфире
20:04
54 мин
Узнать за 90 секунд
Элита и "собачья жизнь": как развлекались звезды Серебряного века
20:58
2 мин
Новости
Главные темы часа
21:00
4 мин
Кардиограмма дня
В эфире
21:04
54 мин
Узнать за 90 секунд
Что значит "нарубить бабла": тайная история виртуальных денег
21:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
22:00
4 мин
Новости
Главные темы часа
22:30
3 мин
Узнать за 90 секунд
Последний из стоиков: что завещал Марк Аврелий
22:58
1 мин
Новости
Главные темы часа
23:00
4 мин
Новости
Главные темы часа
23:30
3 мин
Узнать за 90 секунд
Мода или опасная игра: как Россия споткнулась на масонстве
23:58
2 мин
ВчераСегодня
К эфиру
Москва 91.2 FM
Москва 91.2 FM
Санкт-Петербург 91,5 FM
Херсон 88,1 FM
Севастополь 105,6 FM
Симферополь 102,3 FM
Улан-Удэ 102,8 FM
Псков 102,6 FM
Казань 105,8 FM
Уфа 91,1 FM
Киров 101,0 FM
Сказано в эфире

Не халявщик, а партнер: за что делают паушальный взнос при покупке франшизы

© Depositphotos / pressmasterДеловые люди
Деловые люди - РИА Новости, 1920, 10.09.2022
Читать в
Оглавление
Франшиза начинается с паушального взноса. Ее оплата через роялти осуществляется потом, на первом же этапе главная статья расходов – разовое отчисление старшему партнеру. Что оно дает плательщику и как лучше производить расчет – в материале радио Sputnik.
Здание Центрального банка РФ - РИА Новости, 1920, 27.08.2022
Центробанк смягчил требования к продаже валюты населению

Паушальный взнос

Чтобы понять, что это такое применительно к сфере франчайзинга, сначала нужно уяснить, что такое франшиза. А это такой способ развития бизнеса, когда одна сторона, как правило за плату, передает другой право пользования некоторыми своими активами, чаще всего нематериальными. К ним относятся, например, товарный знак, секреты производства той или иной продукции или оказания той или иной услуги. Вторая сторона может рассчитывать на поддержку при открытии своего бизнеса как бы под зонтиком старшего партнера – тот подскажет как лучше организовать бизнес-процессы, даст экспертизу по рынку, обучит персонал, подскажет поставщиков и так далее.
Например. Предположим, есть кафе "У дяди Васи". Его владельцы умеют готовить, подавать и продавать еду. Но потребитель в основной своей массе не знает это заведение и не понимает, зачем идти кушать именно туда. Тем более, если есть такие крупные бренды, как, скажем, "Царские булки с котлетой", где по крайней мере не отравишься. Хозяева этой сети заинтересованы в максимизации своей прибыли, в том числе за счет торговли, грубо говоря, именем. Этим она и занимается, продавая франшизу – разрешает другим предпринимателям использовать свою вывеску, фирменный стиль в оформлении помещения, свое меню, секреты приготовления булок и обучения поваров, кассиров и менеджеров. А взамен получает денежки.
Впервые такая бизнес-модель была опробована в США в середине позапрошлого века, когда Исаак Зингер начал торговать своими знаменитыми швейными машинками через региональных партнеров, гарантировавших обслуживание техники. Ну а самый известный пример современности – это, конечно же, McDonald’s.
© AP Photo / Shizuo KambayashiРесторан быстрого питания McDonald's в Японии
Ресторан быстрого питания McDonald's в Японии  - РИА Новости, 1920, 29.08.2022
Ресторан быстрого питания McDonald's в Японии
В России по франчайзинговой схеме работает под сотню тысяч предприятий. А разнообразных франшиз продается около трех тысяч: кофейни, салоны красоты, всевозможные магазины, автозаправочные станции, аптеки и даже медицинские лаборатории.
Так что, если кому-то надоело работать "на дядю", можно самому стартовать в бизнесе под крылом тех, кто на этом собаку съел – уже открыл свое дело, заработал репутацию на рынке и теперь готов поделиться успехом с потенциальными партнерами.
Так что если у вас есть некоторый опыт в той или иной сфере, где можно заработать, а также стартовый капиталец, милости просим на специальные сайты, где можно выбрать себе бизнес по душе. Или на профильную выставку.
Тут мы и подходим к паушальному взносу, ведь именно после его уплаты вы и получите вышеперечисленные активы и услуги. И станете франчайзи, а ваш контрагент для вас будет уже франчайзером.

Что входит

Паушальный взнос – это сумма, которую франчайзи уплачивает франчайзеру сразу или по частям. Слово происходит от немецкого pauschale – что-то, взятое целиком, в целом. Назначая этот взнос, продавец франшизы, с одной стороны, может просто зарабатывать деньги, а с другой – как минимум окупает те затраты, которые у него будут связаны с привлечением вас к своему бизнесу. В конце концов, это не благотворительность, кто-то же будет готовить для вас необходимую документацию, консультировать, холить и лелеять, и труд этого кого-то, как и сопутствующие расходы, должен быть оплачен. Опять же, если у вас вдруг что-то пойдет не так и вы выйдете из бизнеса или, не дай бог, разоритесь, франчайзер свою копеечку все равно получит.
Творческий бизнес. С чего начинается креативный стартап?
20 августа 2021, 10:04
Надо отличать паушальный взнос от инвестиций в новое дело с вашей стороны. Общие затраты будут точно превосходить размер платежа, ведь в них будет входить, например, аренда помещения, оплата труда персонала и так далее.

Отличие от роялти

Роялти уплачиваются франчайзеру систематически, обычно раз в месяц и устанавливаются как процент от выручки или прибыли, реже являются фиксированной величиной на единицу проданной продукции. Суть этих платежей тоже отличается: вы платите не за первоначальные расходы старшего товарища, а за длящиеся, такие как анализ рынка, внедрение новых технологий и идей, продуктов (ведь бизнес не есть нечто застывшее). Чтобы оставаться на плаву в конкурентной среде нужно постоянно совершенствоваться. Вот это все, по идее, и должен обеспечивать за полученные роялти франчайзер. По-хорошему, роялти для него – не рента, а плата за постоянную помощь франчайзи. Тем самым продавец франшизы и свою прибыль увеличивает, и все довольны.
Но риски тоже есть. Например, прибыль от покупки франшизы пусть даже известного бренда отнюдь не гарантирует золотых гор. А франчайзер может подпортить себе репутацию, если его партнер будет вести дела неподобающим образом.

Размер паушального взноса

В принципе, может быть самым разным, даже для одной и той же франшизы. С какого-то франчайзи продавец может попытаться получить побольше с учетом оценки его платежеспособности. А кому-то может пойти навстречу и снизить сумму, принимая во внимание те или иные обстоятельства. В конце концов, все здесь определяет рынок: как договоритесь, так и будет. Если что-то не устраивает покупателя, он всегда может поискать другого продавца, если франчайзер будет задирать цену, то рискует остаться без клиентов, а если будет слишком демпинговать, то может нарваться на не самого надежного франчайзи. Так что все по ситуации.
Реестр малого и среднего бизнеса: ЦБ меняет правила
19 июля, 12:33
Если же говорить конкретно, то суммы могут быть от десятков тысяч рублей до миллионов долларов.

Что влияет

Главным образом, размер бизнеса франчайзера и его раскрученность. Вряд ли стоит ожидать многомиллионных амбиций от новичка на рынке с несколькими точками. Как правило, чем серьезнее франчайзер, тем выше взнос.
Кроме того, повышенную цену придется уплатить за право быть эксклюзивным партнером на определенной территории. Но опять-таки, даже это не может на все 100% гарантировать успех вашего предприятия.
А вот дешевые франшизы часто продают те, кто испытывает проблемы с финансами или просто хочет побыстрее заработать. Тут стоит быть настороже, как бы не нарваться на мошенников, которые продадут кота в мешке и растают в тумане.
© Depositphotos / Dmitriy ShironosovПланшетный компьютер с финансовыми данными
Планшетный компьютер с финансовыми данными - РИА Новости, 1920, 29.08.2022
Планшетный компьютер с финансовыми данными
Есть еще и такое явление как антифраншиза: когда паушальный взнос небольшой или вообще отсутствует, как и роялти, а продавец зарабатывает на том, что покупатель продает только товары франчайзера. Он в результате получает новый канал сбыта, а франчайзи – бренд, экспертизу и востребованный товар. К такой модели могут прибегать как серьезные игроки, так и мелкие, и не очень надежные. Так что перед тем, как брать на себя обязательства, контрагента всегда стоит получше изучить (предпринимательский риск пока никто не отменял).

Кто еще может получить выгоду от паушального взноса

У франчайзингового бизнеса есть и обратная сторона. Тот, кто желает продать франшизу, во-первых, должен ее "упаковать", а во-вторых, продать, то есть найти партнеров и убедить их в выгодности предприятия. Под "упаковкой" подразумевается работа по созданию франшизы как конечного продукта: проведение маркетинговых исследований, создание финансовой модели, подготовка договора с франчайзи и, наконец, создание франчбука – главного документа, в котором описаны все бизнес-процесс, стандарты и регламенты. Все это могут брать на себя специализированные компании – брокеры. Их плата за услуги – доля от паушального платежа, она может доходить до 70 его процентов.

Как взимается

Юристы советуют делать взнос безналичным платежом с расчетного счета покупателя франшизы на расчетный счет франчайзера и использовать при этом реквизиты, указанные в договоре. Речь о договоре концессии, именно с его помощью по российскому законодательству оформляются взаимоотношения сторон во франчайзинге. Стоит ли упоминать, что документ, подтверждающий перевод средств, служит доказательством внесения взноса и является страховкой на тот случай, если продавец вдруг заявит, что никаких денег не получал? По этой же причине лучше с опаской относиться к просьбам заплатить наличными или перевести деньги на банковскую карту физического лица.
Не только подставы: как бизнес осваивает deepfake
24 октября 2021, 14:04

Когда взимается

Тогда, когда стороны определят в договоре. Обычно срок составляет до месяца после подписания соглашения, и до поступления средств франчайзер не начинает исполнять свои обязательства.

Можно ли вернуть плату

Если франчайзи заплатил, а франчайзер нарушает условия договора, то это является основанием для того, чтобы обратиться в суд, расторгнуть взаимоотношения и потребовать вернуть деньги. Например, если владелец интеллектуальной собственности не передал контрагенту право на использование товарного знака и не зарегистрировал это в Роспатенте. Естественно, это работает и в обратную сторону: франчайзер тоже может перевести отношения с недобросовестным партнером в судебную плоскость.

Франшизы без паушального взноса

Такие тоже бывают. Как правило такую модель используют компании в сфере розничной торговли, они могут даже не взимать роялти. В таком случае они зарабатывают на том, что обязывают франчайзи продавать их товар – прибыль франчайзера "сидит" в цене поставок.
Что может deepfake в бизнесе. Продолжение
24 октября 2021, 14:33

Стоит ли доверять

Если франшиза не относится к ритейлу, а паушальный платеж все равно не предусмотрен, то скорее всего продавец надеется зарабатывать на роялти, которые будут выше, чем при варианте с паушальным платежом. А вот если нет и роялти, и условий продавать товар франчайзера, а есть только паушальный платеж, то тут впору задуматься в чем подвох. Здесь или имеет место попытка мошенничества, или франчайзер будет просто не заинтересован вести бизнес своего партнера и всячески ему помогать. Оно вам надо?

Паушальный взнос в бухгалтерии

У продавца франшизы он отражается либо как часть доходов от реализации, либо как операционные доходы.
У покупателя – как расход будущих периодов. Сумма делится на равные части и распределяется как расходы по обычным видам деятельности на срок действия договора концессии. Такие затраты уменьшают налогооблагаемую прибыль.

НДС при паушальном взносе

Если продавец является плательщиком налога на добавленную стоимость, то доход от продажи франшизы считается оказанием услуги, НДС на полученные средства начинает исчисляться со вступлением в силу договора.
Российские рубли - РИА Новости, 1920, 11.08.2022
"Актуальный вопрос". В России предложили повысить МРОТ
Коротко и по делу. Только отборные цитаты в нашем Телеграм-канале.
 
 
 
Лента новостей
0
Сначала новыеСначала старые
loader
Онлайн
Заголовок открываемого материала
Чтобы участвовать в дискуссии
авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
loader
Чаты
Заголовок открываемого материала
Главные темы часа. 00:00Путин о пути России, Песков о ядерной риторике и Роджер Уотерс о злеВыхода нет. Джо Байден признался в желании переизбратьсяДень сотрудников уголовного розыскаГлавные темы часа. 01:00Медиа на войне, информационные битвы и пропагандаПочему КГБ заинтересовалось фантастом Ефремовым после его смерти?Граф Алексей Орлов-ЧесменскийГлавные темы часа. 02:00Наталья Макеева. СВО, оружие США для Киева, мобилизация, экономика ЕвропыОригинал римский – копия петербургская: тайна колоннады Казанского собораГлавные темы часа. 03:00План Илона Маска, отсрочки от мобилизации и соцгарантии призванныхОттенок "серого". Глава аппарата Макрона попался на конфликте интересовРечь Путина по случаю присоединения новых регионов: реакция в России и миреГлавные темы часа. 04:00Кривое зеркало жизни: "Недоросль" и "Горе от ума"Главные темы часа. 05:00Пятница пятнице рознь: как проскочить плохой день неделиГлавные темы часа. 06:00Интеграция новых территорий, зарплаты мобилизованным и день профсоюзовФранцузский авантюрист д’Эон де БомонГлавные темы часа. 07:00Помощь мобилизованным и почему уклонистам важно знать историюЗачарованные острова по центру Земли: как попасть в параллельный мирГлавные темы часа. 08:00Вызов послов, "план" Илона Маска и кто стоит за взрывами на "Севпотоках"Главные темы часа. 09:00День учителя: право на личное мнение и идеология для школьниковГлавные темы часа. 12:00Каков статус? Роль США в украинском кризисеГлавные темы часа. 12:30Вода с фильтром и безМасло лабазникаГлавные темы часа. 13:00Новые санкции и нефтяные войны: кто проиграетГлавные темы часа. 13:30Юанизация России и что Анкара предлагает вместо "Мира"Главные темы часа. 14:00Отмена моратория на банкротство и передача ребенка без ДНК-тестаГлавные темы часа. 15:00Вовлеченность США в конфликт, статус СВО и расследование аварий на СПДвижение ВСУ, обстрелы Донецка и стягивание натовского вооруженияГлавные темы часа. 15:30Гросси в Москве и Киеве, безопасность в Запорожье и ситуация на ЗАЭСДопустили. Российские боксеры выступят на международных соревнованияхАй да евнух: второе китайское изобретение - что это было?Главные темы часа. 16:00Главные темы часа. 16:30Не хочу учиться, а хочу… Как мотивировать ребенка ходить в школуГлавные темы часа. 17:00Суверенитет РФ, новые субъекты, отношение к украинцам и уроки историиГлавные темы часа. 17:30ЗАЭС в собственности России, новый пакет санкций и госдолг СШАГлавные темы часа. 18:00Переговоры ОПЕК+, новые санкции ЕС и дефицит газа в БританииГлавные темы часа. 19:00Новые регионы РФ, процесс адаптации и стабилизация, реакция ЗападаГлавные темы часа. 20:00ЗАЭС под управлением России, провокации и потолок цен на нефтьГлавные темы часа. 21:00Отсрочка для аспирантов, рекорд Кадырова и санкции против футболистовГлавные темы часа. 22:00Главные темы часа. 22:30Главные темы часа. 23:00Главные темы часа. 23:30Главные темы часа. 00:00Гонка за вооружениями. Польша вновь запросила у США ядерное оружиеСкульптор Вера МухинаГлавные темы часа. 01:00Не халявщик, а партнер: за что делают паушальный взнос при покупке франшизы